Роль рекламы в продвижении товаров и услуг

Роль рекламы в продвижении товаров и услуг

  • By
  • Posted on
  • Category : Без рубрики

Как вы относитесь к рекламе? Наверное, вы согласитесь с тем, что современная реклама обрушивает на потребителя огромное количество информации и затрагивает самые потаенные участки человеческого сознания, чтобы заставить его совершить покупку. Именно поэтому грамотный специалист по рекламе должен обязательно знать основы психологии чтобы понимать, как разрабатывать эффективные рекламные концепции. А искусство должно облечь эти психологически обоснованные концепции во всевозможные рекламные формы. Психологические факторы, влияющие на восприятие рекламы Психология определяет не только процесс создания рекламы, но и проявляется при переработке рекламных сообщений — в эмоциях, мыслях, возможных решениях, обуславливающих конкретные поведенческие реакции покупателя. В процессе переработки рекламной информации активно участвует отношение человека к рекламному сообщению, его эмоции и чувства например, чувство удовольствия, собственного достоинства, зависти , его понимание и принятие в сознание, или, напротив, отторжение принятого и понятого, но неразделенного, не принятого потребителем содержания. Таким образом, те или иные психологические аспекты пронизывают всю сферу рекламной деятельности. Мы уже рассматривали их, когда анализировали потребности и рассматривали мотивацию поведения потенциального покупателя. Сейчас разберем те перемены, которые формируют наш внутренний мир, на который и призвана воздействовать реклама.

Влияние рекламы на человека

Исследование наиболее эффективного вида рекламы, влияющего на принятие решения о покупке Жилкина Эльвира Евдокимовна к. Туполева Оглавление Актуальность темы исследования заключается в выборе правильных методов рекламы для повышения ее эффективности в целях лучшего продвижения товаров на рынке. Роль рекламы особенно возрастает в условиях рыночной экономики, конкурентной среды, усложнения устройства и конструкции многих технически сложных изделий, а также товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения.

Своевременное и исчерпывающее информирование населения о потребительских свойствах и способах использованиятоваров является важнейшей задачей рекламы. Реклама — явление социально-психологическое. Это многоплановый товар, затрагивающий самые затаенные участки психики современного человека.

Формы психологического воздействия рекламы. Реклама в мире бизнеса обрушивает на потребителя огромное количество информации.

Владимир Коровкин В последнее время все чаще приходится слышать и читать о падающей эффективности рекламы. Время от времени очередной высокий чин очередного крупнейшего мирового рекламодателя выступая на какой-нибудь конференции обрушивает на головы рекламных агентств шквал критики, требуя большего , измеряемости, ответственности за результат, нестандартного подхода и т.

Параллельно выходят статьи и даже книги, где с цифрами в руках доказывается, что реклама перестает продавать и даже строить брэнды. Порой кажется, что смерть рекламы как бизнеса не за горами. На смену ей приедет интерактивный 2 маркетинг,"интегрированные коммуникации" и т. Надо сказать, что рекламная индустрия не спешит оправдаться. Ни разу я не слышал о том, чтобы на какой-нибудь конференции вслед за очень-крупного-рекламодателя поднялся на трибуну очень-крупного-агентства и сказал ему прямо в глаза: Наоборот, представители рекламных агентств, выступающие вслед за очень-крупного-рекламодателя, обычно наперебой спешат признать все грехи, сообщить, что у них наконец-то раскрылись глаза и спала пелена и пообещать, что отныне они станут бороться за эффективность, получать оплату только за результат и всячески становиться ближе к потребителю с помощью новых медиа.

Строго говоря, нас, рекламистов, можно понять: Вдруг, например, он именно сейчас случайно заметил, как задумчиво ты внимаешь его речи и сказал себе: Надо будет после конференции подойти и немедленно отдать ему всю нашу рекламу".

Продаются товары, услуги, знания, идеи, время. Рынок предложений широк и насыщен, конкуренция в нём огромна и не оставляет надежды на хорошие продажи, не прибегая к рекламе. Реклама помогает донести сведения о предлагаемом товаре до широкого круга потребителей.

Это налоговое обложение утверждено без участия потребителя, Учитывая, что в г. в США было израсх0довано на рекламу около 20 млрд. Исследователи Гарвардской школы бизнеса утверж— дают, что 85 Каждый день на америкаНЦа обрушивается Шквал рекламных объявлений. ВТ.

У понятия"маркетинг" от англ. С этой точки зрения маркетинг — это технологии эффективного сбыта. Вообще же понятие"маркетинг" достаточно широкое. Маркетинг — процесс весьма сложный. Проще говоря, если изначально некто производит или закупает оптовые партии товара, а затем думает, как лучше продать, то это типичный пример первой стратегии. Международная торговая палата дает следующее определение рекламы: На операциональном уровне анализа можно предложить такую рабочую формулировку понятия"реклама": Реклама — комплекс средств неценового стимулирования сбыта продукции и формирования спроса на нее.

Реклама — это весьма важный и тонкий рыночный инструмент. На каждой стадии покупательского цикла товара имеются свои особенности у рекламы.

Тема 2. Роль психических процессов в формировании рекламных образов

Повышение эффективности рекламного воздействия 3. Роль психических процессов в формировании рекламных образов Реклама - явление социально-психологическое. Реклама в мире бизнеса обрушивает на потребителей огромное количество информации. Понятно, что рекламная продукция может быть изготовлена как высоко-, так и низкокачественно, а это по-разному будет влиять на когнитивную сферу человека.

Глава2 Экспериментальные исследования воздействия рекламы Реклама в мире бизнеса обрушивает на потребителей огромное количество .

В сегодняшней ситуации большинство отечественных организаций начинают свою деятельность от товара, который они могут добыть. Вместе с тем неожиданно быстро многие интенсивно развивающиеся фирмы начинают уделять все большее внимание проблеме клиента, вплоть до появления соответствующих маркетинговых программ, построенных в хороших традициях клиент — ориентированного подхода.

Реклама — это система мер целенаправленного воздействия на потребителей, формирующая и регулирующая движение товара на рынке. Реклама появляется там, где есть обмен товарами, где есть конкуренция и где каждый товаропроизводитель борется за своего покупателя и ищет свою нишу на рынке. Реклама действует на потребителей тем сильнее, чем больше в них внутреннего соответствия, готовности принять новые сведения.

Если этой готовности нет, то, по теории когнитивного диссонанса, потребители или отказывают в доверии источнику информации, или просто блокируют ее, используя более подходящие источники. Тотальное воздействие рекламы на всех потребителей невозможно, в конечном счете эти попытки приводят к необоснованным затратам. Поэтому главная задача рекламодателей состоит в поисках потребителей, готовых принять новые сведения.

Эта задача представляет собой не что иное, как поиск мотивов и желаний потребителей, с тем, чтобы откликаться на них и удовлетворять их полностью или частично, попутно формируя новые потребности и новые желания. Реклама последовательно добивалась сначала сознательного, обдуманного восприятия покупателем рекламного образа, затем автоматического совершения покупки. Теперь же рекламе от покупателя требуется согласие, пусть неосознанное, но, тем не менее, реальное.

Реклама — комплекс средств неценового стимулирования сбыта продукции и формирования спроса на нее. Задачи массовой коммуникации, посредством которой осуществляется рекламное воздействие, весьма сложны. Рекламовед имеет дело с большим количеством людей, которых он не знает, и не может контролировать условия, в которых будет восприниматься его рекламное сообщение.

Влияние рекламы на социальные установки личности, Рефераты из Социальная психология

Скрытой называется реклама, не обозначенная как таковая, размещённая под видом информационного, редакционного или авторского материала, закамуфлированная или иную нерекламную информацию. Широкую известность получила технология внедрения незаметной рекламы, якобы действующей на подсознательном уровне й кадр и другие варианты, применение НЛП. Также скрытая реклама -- та, которая оказывает неосознаваемое потребителем воздействие в силу метода передачи.

В большинстве стран скрытая реклама запрещена, но её определение, и практика наказания за скрытую рекламу неизвестна. К скрытой рекламе иногда относят так называемый продактплейсмент.

Вторая часть главы из книги Феофанова США: реклама и общество - начало . Огромная роль в искусственном увеличении потребления отведена Каждый день на американца обрушивается шквал рекламных объявлений. . В мире бизнеса прибыль священна, и ничто не может стоять на пути к ней.

Мы сталкиваемся с рекламой повсюду — сидя дома перед телевизором, слушая радио, по пути на работу или учебу — везде, где бы мы не находились мы видим или слышим рекламные объявления, рассказывающие о новых товарах или услугах. Изучение эффективности рекламной деятельности является одним из самых актуальных направлений в современном менеджменте.

Применяемые в современных условиях средства рекламы разнообразны, многие из них технически весьма совершенны, имеют сложную классификацию по назначению, месту применения, характеру использования, степени эмоционального и психологического воздействия на людей. Из мирового опыта известна сила и роль рекламы. Прежде всего, она несет в себе информацию, обычно представленную в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенную и доводит до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах.

При этом следует отметить, что реклама — всегда информация, а информация — не всегда реклама. Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей сведения, необходимые для покупки и использования товаров. С другой, сочетая свою информационность с убедительностью и внушением, оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Реклама все чаще вмешивается в жизнь человека, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях.

Актуальность работы заключается в научной психологической обоснованности характера воздействия рекламы, поскольку в рекламной деятельности широко используются методы и способы психологического, эмоционального и интеллектуального воздействия на людей, так как реклама — это явление социально-психологическое. Это многоплановый товар, затрагивающий самые затаенные участки. Для достижения данной цели требовалось решение следующих задач: Объектом исследования является воздействие на человека телевизионных реклам.

Предметом исследования явилось исследование влияния на поведение, отношение и принятие рекламы.

Влияние рекламы на человека

Сергей Ковыршин Обсудить Реклама окружает нас повсюду. Чтобы повлиять на наше поведение, рекламщики готовы пользоваться любыми средствами. Противостоять этому влиянию — значит защищать свою независимость, право выбора и кошелёк. Но делать это не всегда просто. Каждый день, каждый час, каждую минуту на нас обрушиваются тонны рекламной информации. Не видеть, не слышать и не читать.

Реклама в мире бизнеса обрушивает на потребителя огромное количество информации. Психологические приемы в рекламе.

Ведущее звено в маркетинговой коммуникативной деятельности всегда представляла и продолжает представлять реклама. Сразу после второй мировой войны потребление рекламы на душу населения в США составляло приблизительно 25 долл. Совокупные расходы на рекламу в мире в начале века оцениваются специалистами по-разному — от млрд до 1 трлн долл. Доля России составляет немного — около 2 млрд долл. В США на одного потребителя ежедневно обрушивается поток более чем из двух тысяч рекламных сообщений, а на маркетинговые коммуникации то есть на комплексную рекламно-информационную деятельность в рыночной среде ежегодно тратится около млрд долл.

Нидерланды занимают шестое место в мире по расходам на рекламу на душу населения. Реклама не просто информирует потенциальных потребителей о свойствах и качествах предлагаемых товаров и услуг и тем более не сводима по своей функции к монологу, восхваляющему фирму и ее продукцию. Реклама должна вызывать отклики клиентов на полученные ими сообщения, влиять на принимаемые решения по вопросам покупки , стимулировать потребительский спрос.

Вот один из примеров недавнего времени, характеризующий роль рекламы. Французская группа в июне г. Французы обязались в течение 10 лет не изменять товарные знаки и само название Ереванского коньячного завода. Характерно, что при скромном обещанном объеме инвестиций для обновления оборудования и развития сбыта около 5 млн долл.

Реклама как неотъемлемая часть бизнеса

Ведущее звено в маркетинговой коммуникативной деятельности всегда представляла и продолжает представлять реклама. Сразу после второй мировой войны потребление рекламы на душу населения в США составляло приблизительно 25 долл. Совокупные расходы на рекламу в мире в начале века оцениваются специалистами по-разному — от млрд до 1 трлн долл.

Доля России составляет немного — около 2 млрд долл. В США на одного потребителя ежедневно обрушивается поток более чем из двух тысяч рекламных сообщений, а на маркетинговые коммуникации то есть на комплексную рекламно-информационную деятельность в рыночной среде ежегодно тратится около млрд долл.

Таким образом, мы пришли к выводу, что реклама – явление социально- психологическое. Реклама в мире бизнеса обрушивает на потребителя.

Заказать новую работу Оглавление Введение. Введение Жизнь современного человека без рекламы представить невозможно. Реклама — динамичная, быстро трансформирующаяся сфера человеческой деятельности. Уже многие годы, являясь постоянным спутницей человека, она изменяется вместе с ним. Характер рекламы ее содержание и форма претерпевают кардинальные метаморфозы вместе с развитием производительных сил общества, сменой социально-экономических формаций.

Кроме всего прочего, реклама справедливо определяется как часть общечеловеческой культуры, которая развивается по своим законам. В одном из последних изданий"Большой Советской Энциклопедии" было написано: Сегодня мало кто разделяет это мнение. Хоть мы, россияне, не очень жалуем рекламу, она превратилась у нас в достаточно уважаемый и социально-необходимый вид деятельности.

Реклама давно уже стала фактором культурной, политической и экономической жизни общества. Являясь важным связующим звеном между производителем и потребителем, реклама способствовала развитию общества. Она всегда была одним из важных рычагов, стимулирующих процесс производства, совершенствование выпускаемых товаров, и в этом качестве выступает не только как"двигатель торговли", но и как своеобразный"двигатель прогресса".

По мере своего развития реклама становится культурным фактором и наряду с другими чертами объективного порядка — языком, историей, религией, обычаями — формирует общее понимание цивилизационного подхода к истории развития человеческого общества, согласно которому, по определению, цивилизация представляет собой культурную общность наивысшего порядка, самый широкий уровень культурной идентичности людей.

Психология рекламы как прикладная область социальной

Твитнуть в Очень часто механизм воздействия рекламы на потребителя воспринимается упрощенно. Пусть у этого йогурта будет такая ключевая особенность — он так сильно наполнен различными полезными веществами и витаминами, что с ним дети растут более здоровыми. Наш маркетолог может рассуждать примерно так: И будет решительно неправ! Формирование спроса будет происходить иначе, примерно следующим образом. Увидев рекламу в первый раз, никакой родитель наша целевая аудитория , естественно, ничего не успел прочитать, естественно, не запомнил названия, и мельком, может быть, сообразил из характерных ярких красок и прочих элементов оформления , что это было что-то детское.

Каждый день, каждый час, каждую минуту на нас обрушиваются тонны Есть целые отрасли рекламы, заставляющие потребителя купить что-то 10 способов уменьшить расходы на открытие бизнеса.

Внимание потребителя - как его получить в рекламе Внимание потребителя - как его получить в рекламе Главной задачей любой рекламы есть получение максимального внимания от целевого потребителя среди всего огромного количества рекламы. Внимание можно рассматривать как условный механизм, который контролирует объем и характер информации, получаемой потребителем. Исследования показали, что отрицательное влияние давящего потока рекламы, например внимание читателя прессы, можно существенно уменьшить, если учитывать то, что: Что касается рекламы на телевидении, то здесь также существуют свои проблемы для рекламистов.

И самая большая из них - так называемая проблема"кнопки": Молодые люди отключают канал чаще, чем пожилые; мужчины - чаще, чем женщины. Стремление к переключению канала проявляется в первые 5 секунд просмотра рекламы, поэтому у рекламистов есть шанс поддержать интерес потребителя. Для этого реклама должна быть привлекательной, сложной и интересной, а не просто"полезной" информацией. В идеальном случае она должна так заинтересовать зрителей, чтобы они захотели ее увидеть или ожидали бы ее появления.

Внимание потребителя - как его получить в рекламе

Если ограничиться узкими рамками, то можно сказать, что реклама — это платное однонаправленное неличное и опосредственное общение, агитирующее в пользу конкретного товара или услуги. Наиболее обоснованное определение рекламы дают известные ученые А. Реклама обеспечивает две взаимосвязанные функции:

Совокупные расходы на рекламу в мире в начале XXI века оцениваются В США на одного потребителя ежедневно обрушивается поток более чем из организация, представляющая интересы рекламного бизнеса России. Ее.

В основе данного метода лежат два важных положения: Модель НЛП включает в себя три поведенческих этапа воздействия со стороны субъекта общения: Скрытого — значит, неосознаваемого адресатом. Рекламисты достаточно часто пользуются приемами языкового манипулирования, порой интуитивно, порой вполне осознанно. Манипулятивные возможности языка вообще и русского языка в частности чрезвычайно богаты. На службе у рекламиста и языковая метафора, и ложная аналогия, и многоязычность, и косвенные речевые акты, и преступ-позиции, и многое другое.

Психологические приемы в рекламе После того как разработана идея рекламы и сформулированы задачи, которые она должна решить, подходит очередь ее оформления к выходу в свет. Именно оформление, или дизайн, рекламы создает предпосылки для успешного достижения конечного результата — превращение потенциального потребителя в реального покупателя. Занимаясь подготовкой плаката, буклета или другой печатной рекламы, очень важно хорошо продумать дизайн: Именно в это время стоит уделить особое внимание психологическим приемам в выборе цвета, текста, формы и изображения в рекламе.

Реклама на Газелях как бизнес и Стартап Past Indicator

Узнай, как мусор в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!